“建一個項目，樹一座豐碑，交一方朋友”是公司海外發(fā)展的戰(zhàn)略構想，也是對我們全體青年員工提出的殷切希望。“交一方朋友”應該成為我們開展日常交流工作中的一個亮點。從項目部的角度說，我們多次舉辦或參加了中埃聯誼活動，和主承包商優(yōu)卡公司、監(jiān)理方結下了深厚的友誼。這些活動包括復活節(jié)的聚餐，宴請優(yōu)卡領導品嘗中國特色食品，多次參加他們的篝火晚會，和優(yōu)卡、監(jiān)理聯歡慶祝第一塊混凝土澆搗成功和進水塔的整體竣工等等。私人方面，我們能保證監(jiān)理來我們工地檢查工作，有人全程陪同，測量的時候有傘遮陰；要是我們今天有好菜，比如烤羊肉串，就會叫他們一起來制作品嘗；在城里見到監(jiān)理或優(yōu)卡的領導、工程師和工長，就會請他們喝喝咖啡聊聊天。當他們需要我們幫助，比如焊個小東西，做個小板凳，我們一定會盡力幫助他們。他們感覺到了我們對他們尊重和照顧，他們反過來也會對我們友好，只要優(yōu)卡的施工隊有慶祝，就會叫上我們一起分享成功的喜悅，只要監(jiān)理食堂有好菜，就一定會叫上我們施工員共進午餐，只要今天下午有好看的球賽，我們也一定會和他們一起觀看。比如上次世界杯預選賽，埃塞對陣尼日利亞，他們就盛情邀請我們觀看，大家一起給埃塞隊加油，在喝得開心、鬧得歡騰之中，友誼又加深了。所以說工作以外的一系列共同活動，可以是小細節(jié)，可以是小幫助，可以是共同愛好，都能成為增進友誼的良好切入點。

　　對待自己的工人，我們也盡力去幫助他們。比如誰生病了，我們就會開證明，讓他去優(yōu)卡工地醫(yī)院看病，他們的食堂缺柴火，問我們要ISUZU采購，我們基本上也會滿足他們的要求，工作結束了，我的測量隊員要離開了，我會請他們喝酒吃飯。這是一種情義的傳遞，要讓他們覺得在我們公司做事，是有歸屬感的。進水塔建了兩年半，慶祝活動一共搞了四五次，每次都烹羊宰牛，中國人、本地雇工一起熱熱鬧鬧慶祝。吃飽喝足，我們還用ISUZU裝著他們在整個工地里面轉圈唱歌。這是一種喜悅的傳遞，要讓他們覺得在我們公司做事，是有榮譽感的。所以說，管理本地雇工這一塊，人事是一方面，人心才是更高的標準。

世界文化遺產——AXUM方尖碑

　　我們在埃塞做工程，是因為我們中國公司技術好聲譽好底子硬。但正是因為我們是中國公司，就絕不能忘記維護我們的利益。利益有沖撞，總有一方要讓步，或者大家一起讓步，但是核心利益不容侵犯。

　　什么是我們的核心利益，那就是幾十年來苦心建立的品牌效應和每一個具體工程的安全進度質量。如何保證經濟效益，除了加強招投標、單價計算、施工組織設計等工作外，在現場管理中，還要盡一切可能說服監(jiān)理承認并使用我們的更好更快的施工方法。快速接受新鮮事物是埃塞監(jiān)理的一個弱點，大概是因為埃塞是全非洲唯一一個沒有被殖民的國家，所以他們有著高度的民族自豪感和自信心。比如我們澆筑進水塔1918m高程外飄板的時候，是采用多榀桁架梁承重的方法，一開始監(jiān)理是不相信這種施工方法的，打算讓我們老老實實從基礎上搭腳手架上來做承重支撐，這顯然是一種費時費力費材料的做法。于是我們項目經理立馬陳述了使用桁架梁的原因、計算出了承載重量、提交了桁架梁受力分析和計算圖，并在澆搗時安排測量人員現場實時監(jiān)控，出現較大沉降可以立即叫停。在這層外飄板順利完成后，監(jiān)理確實覺得我們的方案又好又快，安全性也有充分保證；在后來做1945m高程樓板的時候，監(jiān)理就大膽放心讓我們繼續(xù)用桁架梁做承重。為什么監(jiān)理愿意接受我們的方案？因為我們設計方案的時候，自己心里有底，心里有底，手里才敢干活。而且我們對方案的每一步都有充分考慮和估計，從理論計算到現場監(jiān)控，再到最后成品驗收，每一步都符合我們的預判。有了安全、質量和進度，自然就有了品牌效應；有了品牌效應，就更有利于我們在埃塞的市場開拓和工程開展，兩者相互依托、相互促進、相輔相成，使我們的事業(yè)如滾雪球般越做越大。在形成了良好的品牌效應后，我們更應該珍視它、維護它，時刻保持“從零開始、質量第一”的理念，戒驕戒躁，小心謹慎，不斷為品牌效應添磚加瓦。

　　什么是交流的底線，我認為，"不能把貓上樹的功夫教給老虎"就是底線。中國公司為什么能在非洲市場遍地開花，除了單價實惠之外，我們的核心競爭力就是健全的管理和過硬的技術，我們應該把優(yōu)秀的管理和技術手段當做安身立命的資本。如果他們好學，自然會從我們日常點點滴滴的工作中用心學習技巧，自然會在我們的交流探討中受到潛移默化的影響；如果他們不好學、沒興趣，那么我們主動去教他們，也是沒有必要的。

　　所以說，為了保證我們的長遠發(fā)展，一定要自覺維護核心利益，掌握交流底線。

行色匆匆的路人

　　（未完待續(xù)……）