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厚道才是精明的最高境界
發布時間:2014-09-05
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         有位商人,年輕時就以精明著稱于業內。
         那時的他,雖然頗具商業頭腦,做事也成熟干練,但摸爬滾打許多年,事業不僅不見起色,最后竟還以破產而告終。
         在那段失落而迷茫的日子里,他不斷地反思自己失敗的原因,但想破腦殼也找尋不到答案,論才智,論勤奮,論計謀,他都不遜于他人,為什么有人成功了,而他卻離成功越來越遠呢?
         百無聊賴的時候,他來到街頭漫無目的地閑轉,路過一家書報亭,就買下一張報紙隨便翻翻。
         看著看著,他的眼前豁然一亮,報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。他迅速回到家中,把自己關在小屋里,整夜整夜地進行思考。
         后來,他以僅剩的一萬元為本金,再戰商場。
         這次,他的生意好像被施加了魔法,從雜貨鋪到水泥廠,再到建筑商,一路順風順水,合作伙伴趨之若鶩。
         短短的幾年內,他的資產就突飛猛進到一億元,創造了一個商業神話。
         有很多記者追問他東山再起的秘訣,他只透露四個字:只拿6分。
         又過了一些年,他的資產如滾雪球般越來越大,達到了100億臺幣。
         有一次,他來到大學演講,其間不斷有學生提問,問他從一萬元變成一百億到底有何秘訣。
         他笑著回答,因為我一直堅持少拿2分。
         學生們聽得如墜云里霧中。
         望著莘莘學子渴望成功的眼神,他終于揭秘了一段往事。
         他說,當年我在街頭看見一張采訪李澤楷的報紙,讀后很有感觸。
         記者問李澤楷,你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣?李澤楷說,我的父親從沒告訴我賺錢的方法,只教了我一些做人處世的道理。
         記者大驚,不信。李澤楷又說,父親叮囑過,你和別人合作,假如你拿7分合理,8分也可以,那我們李家拿6分就可以了。
         說到這兒,他動情地說,這段采訪我看了不下一百遍,終于弄明白一個道理:精明的最高境界就是厚道。
         細想一下就知道,李嘉誠總是讓別人多賺2分,所以每個人都知道和他合作會賺到便宜,所以更多的人愿意和他合作。
         如此一來,雖然他只拿6分,但生意卻多了100個,假如拿8分的話,100個會變成5個。
         到底哪個更賺呢?奧秘就在其中。
         我最初犯下的最大錯誤就是過于精明,總是千方百計地從對方身上多賺錢,以為賺得越多,就越成功,結果是,多賺了眼前,輸光了未來。
         演講結束后,他從包里掏出了一張泛黃的報紙,正是采訪李澤楷的那張,多年來他一直珍藏著。
         報紙的空白處,端端正正地有一行毛筆書寫的小楷:7分合理,8分也可以,那我只拿6分。
         他說,這就是一百億的起點。
         精明的最高境界是厚道。這,也許就是對“舍得”最佳的解讀吧?

 
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